在電商領(lǐng)域有三句非常有意思的話，叫：
 
場景即流量；
故事即轉(zhuǎn)化；
體驗(yàn)即品牌。
 
拋開微信群里面三俗的小視頻不談，我們來看看，在朋友圈和微信群傳播的視頻，是如何天然地重構(gòu)流量和轉(zhuǎn)化手段的。
首先微信的應(yīng)用是基于一個(gè)熟人的場景，大部分的流量都是基于熟人或者自己所在的階層，所以能夠在自己這個(gè)階層傳播起來，一定有符合這個(gè)階層的屬性。
當(dāng)場景問題解決的時(shí)候，下一個(gè)問題就是轉(zhuǎn)化。也就是說你的產(chǎn)品要有故事可以講，這個(gè)故事要能夠觸動(dòng)到受眾。讓受眾的心接近起來，和這個(gè)故事對應(yīng)起來。
但是有了轉(zhuǎn)化并不意味著結(jié)束，因?yàn)轶w驗(yàn)才是二次轉(zhuǎn)化和二次流量的來源。這個(gè)時(shí)候體驗(yàn)顯得非常重要，因?yàn)楹玫捏w驗(yàn)會(huì)形成二次轉(zhuǎn)化，不好的體驗(yàn)會(huì)造成信任破壞，甚至流量侵蝕原有的信任，讓流量變成負(fù)流量。
視頻是工具，但是視頻建立在不同的定位下，不同的輔助工具下，產(chǎn)生的流量、轉(zhuǎn)化，甚至對品牌的影響完全不一樣。
事實(shí)上，朋友圈和微信群的視頻，但凡是碰上生活應(yīng)用場景，尤其是新鮮、特別，并且價(jià)格對于圈內(nèi)層次是合理范圍內(nèi)的時(shí)候，都容易成功，瞬間吸收相對的流量和高轉(zhuǎn)化。這種流量往往是一瞬間的，基本上發(fā)出朋友圈的2小時(shí)內(nèi)，能轉(zhuǎn)化的基本都轉(zhuǎn)化了。因?yàn)榕笥讶臀⑿湃旱牧髁拷Y(jié)構(gòu)都是屬于流結(jié)構(gòu)，就像你往河里放了一條小紙船，這個(gè)小紙船的生命只有1天，甚至只有一個(gè)小時(shí)，小紙船飄到每一個(gè)人的面前只有只有一次，被點(diǎn)開，然后關(guān)閉，飄走。沒有人會(huì)把自己的朋友圈反復(fù)看，看一次新鮮就足夠了。
當(dāng)你用上視頻這個(gè)工具之后，你對場景的闡述帶來的流量，對故事的講述帶來了轉(zhuǎn)化，甚至對購買者有著真實(shí)性的加強(qiáng)和信任感的加強(qiáng)，更近一步。
小視頻解決了人類很重要的兩個(gè)訴求：真實(shí)，當(dāng)下就要！
你最近關(guān)注過什么車，或者你經(jīng)常到某個(gè)4S店或者某種消費(fèi)層級的地方發(fā)過帶地址的朋友圈，朋友圈會(huì)直接把你相應(yīng)層級的廣告推給你。他們一般會(huì)讓你先看9秒左右的預(yù)告片，如果點(diǎn)擊則可以看完整版，看完整版還可以看其他相關(guān)信息，甚至直接到官網(wǎng)購買。
朋友圈廣告的開放完全符合無線時(shí)代的廣告特征：內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容。社交類產(chǎn)品的原生廣告都類似朋友圈廣告，5萬的門檻其實(shí)并非高不可攀，當(dāng)然會(huì)有更多的小型企業(yè)加入，當(dāng)你的朋友看到你的視頻，自然優(yōu)越感也會(huì)油然而生。
只有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，方便的寬帶，方便的物流，以及隨處可支付的場景，才可以隨時(shí)隨地產(chǎn)生訂單，而且是無需任何擔(dān)保無需任何流程手續(xù)。你打錢，我快遞。好，就曬單；不好，也曬單。相對PC時(shí)代的純購物而言，多了很多樂趣，也多了很多可能。
活在朋友圈和微信群的短視頻，正在重組一種新的流量結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化手段，真是一個(gè)美好的時(shí)代！